Bài giảng Kế hoạch kinh doanh - Chương 1: Tổng quan về kế hoạch kinh doanh - Trần Minh Huy

Tên môn học: 
KẾ HOẠCH KINH DOANH
(Business plan)
 Số đơn vị học trình: 3 
 Mục tiêu môn học:
 Giúp người học thấy được ý nghĩa và tầm quan trọng 
của KHKD trong hoạt động của doanh nghiệp - xác 
định các yếu tố cần xem xét khi lên một KHKD - nội 
dung chính của một bản KHKD tốt
 Giúp người học có thể lập một KHKD cụ thể, ứng dụng 
các kiến thức kinh doanh vào một công việc cụ thể, 
biết cách phối hợp các nguồn lực để thực hiện một đề 
án kinh doanh cụ thể. 
Nội dung môn học
Chương 1.Tổng quan về KHKD
Chương 2. Nội dung KHKD
Chương 3. Kế hoạch marketing
Chương 4. Kế hoạch sản xuất
Chương 5. Kế hoạch nhân sự
Chương 6. Kế hoạch tài chính
Chương 7. Tích hợp KHKD, đánh giá chất lượng
KHKD
Cách đánh giá môn học
 Điểm bài tập nhóm: 60%
 Điểm kiểm tra cuối kỳ: 40%
Chương 1. Tổng quan về 
kế hoạch kinh doanh
I. Khái niệm về kế hoạch kinh doanh
II. Sự cần thiết phải lập KHKD
III. Quá trình lập một bản KHKD 
IV.Tổ chức và triển khai việc lập KHKD
I. Khái niệm kế hoạch kinh doanh?
 Kế hoạch kinh doanh là một tài liệu mô tả 
về công ty, công việc kinh doanh, công việc 
dự định thực hiện và cách đạt được mục 
đích và mục tiêu kinh doanh
 KHKD là bản tổng hợp các nội dung chứa 
các kế hoạch bộ phận bao gồm kế hoạch 
tiếp thị, kế hoạch sản xuất, kế hoạch nhân 
sự, kế hoạch tài chính mà DN dự kiến thực 
hiện trong thời đoạn từ nào đó 
a) KHKD là gì?
6b) Phân loại kế hoạch kinh doanh
 Theo quy mô Doanh nghiệp 
 KHKD cho DNV&N 
 KHKD cho doanh nghiệp lớn. 
 Theo tình trạng DN khi lập KHKD 
 KHKD khi khởi sự doanh nghiệp 
 KHKD cho doanh nghiệp đang hoạt động.
 Theo mục đích lập KHKD
 KHKD để vay vốn/bán doanh nghiệp 
 KHKD dùng định hướng/quản lý hoạt động
 Theo đối tượng đọc bản KHKD
 Bên ngoài DN 
 Bên trong DN. 
7Khác biệt giữa KHKD 
của DN lớn và DN vừa và nhỏ 
KHKD cho doanh nghiệp 
lớn 
KHKD cho doanh nghiệp 
vừa và nhỏ 
Không đề cập đến vai trò của 
chủ DN
Nhấn mạnh vai trò của chủ
DN
Các phân tích TT, KH, cạnh
tranh thường thường có độ tin
cậy cao
Các phân tích TT, KH, cạnh
tranh thường mang tính chất
ước lượng, kinh nghiệm
Chiến lược marketing có thể 
theo đuổi cả chiến lược kéo 
và đẩy với xu hướng dẫn đầu 
thị trường.
Hầu như chỉ nêu ra những 
chiến lược theo đuôi, về 
marketing chỉ đủ kinh phí 
theo đuổi chiến lược đẩy. 
9Phân biệt giữa KHKD và nghiên cứu khả thi
NGHIÊN CỨU KHẢ THI KẾ HOẠCH KINH DOANH
Mục đích
Xem xét một ý tưởng KD/ dự án đầu tư:
Có khả năng thực hiện về mặt KT?
Có đáng giá về kinh tế/ tài chính?
Chọn phương án nào để thực hiện?
Triển khai thực hiện ý tưởng kinh doanh/ dự án đầu tư 
bằng cách:
Thiết lập mục tiêu hoạt động
Xây dựng chiến lược/ kế hoạch để đạt mục tiêu
Thiết kế các hoạt động chức năng để triển khai 
Công dụng
Chứng minh, thuyết phục về tính khả thi
của dự án cho các đối tượng ngoài DN (nhà
đầu tư, cổ đông, cơ quan cấp phép v.v)
Giúp ban lãnh đạo DN ra quyết định đầu tư
hay không? 
Chứng minh, thuyết phục về khả năng thực hiện kế
hoạch cho các đối tượng ngoài DN (nhà đầu tư, cổ
đông, chủ nợ, cơ quan cấp giấy phép )
Giúp ban lãnh đạo DN thực hiện chỉ đạo, triển khai, 
kiểm soát quá trình hoạt động của DN
Nội dung trọng tâm
Nguồn lực cần thiết để thực hiện dự án
Kết quả thực hiện
Phân tích hiệu quả
Các hoạt động cần thiết để triển khai thực hiện
Kiểm soát sự phối hợp giữa các KH bộ phận
Đánh giá kết quả thực hiện 
Tính chất phạm vi
Thực hiện một lần cho một dự án
Ý nghĩa, nội dung các phần mục thường 
giống nhau 
Thực hiện 1 lần, nhiều lần, định kỳ theo nhu cầu DN
Ý nghĩa, nội dung và các phần mục có thể thay đổi 
tùy theo mục đích lập KHKD 
II. Sự cần thiết phải lập KHKD
 Công cụ quản lý
 Thước đo mức độ thực hiện
 Công cụ thông tin
 Công cụ tìm kiếm nguồn tài chính
a) Khi nào cần lập KHKD?
 Tìm kiếm nguồn tài trợ cho hoạt 
động: lập KHKD để vay vốn/huy động 
vốn. 
 Duy trì sự ổn định (dự kiến mở 
rộng,hợp nhất, sáp nhập, phát triển 
sản phẩm mới): lập KHKD định hướng 
hoạt động/quản lý.
To START a business, 
you need an IDEA
To STAY in business, 
you need a PLAN
Không lập kế hoạch 
là 
lập kế hoạch cho thất bại
b) Ai chuẩn bị kế hoạch kinh doanh?
 Những người chủ
 Cán bộ quản lý
 Các chuyên gia tư vấn
 Những người chủ
 Những nhà quản lý
 Chủ đầu tư
 Các tổ chức tài chính
 Đối tác, cơ quan quản lý
c) Ai sử dụng kế hoạch kinh doanh?
III. Quá trình lập KHKD
Tổ chức 
một 
cách hệ 
thống
Kế 
hoạch 
kinh 
doanh
Lượng 
hóa và 
tổng 
kết
Phân tích và 
lập KH
Phân 
tích và 
lập KH
Xác 
định và 
mô tả
Đóng 
gói
Nhu 
cầu?
Kết 
quả?
Phân tích và 
lập KH
When?
How?
Who? 
What?
Where?
- Tóm tắt 
tổng quan
- Mục lục
- Phụ lục
- Tổng hợp 
nguồn lực
- Dự kiến hoạt 
động
- Phân tích rủi ro
Phân tích và 
lập KH
- KH Marketing
- KH sản xuất
- KH nhân sự
- KH tài chính
- CTy/Dự án
- SP/DV
- Thị trường
IV. Tổ chức và triển khai việc lập KHKD
 doanh nghiệp có thể tự tổ chức xây dựng - thuê các nhà tư vấn thực hiện - hoặc 
triển khai bằng cách phối hợp cả hai hình thức
Tự tổ chức:
- DN sẽ chủ động và linh hoạt về ý tưởng và thời gian.
- người lập kế hoạch không đủ kinh nghiệm và/ hay năng lực chuyên môn (do 
tính chất không thường xuyên của công việc)
- nhược điểm chủ quan, hoặc đánh giá không đúng tình trạng thực tế thị trường. 
Thuê tư vấn
- có được một bản KHKD mang tính chuyên nghiệp cao hơn. 
- tư vấn có kinh nghiệm sẽ tổ chức thực hiện công việc hiệu quả hơn.
- trong nhiều trường hợp nhà tư vấn sẽ có cách nhìn khách quan hơn 
- nhược điểm của phương thức này là DN sẽ chịu tốn kém chi phí hơn + đòi hỏi 
phải có quá trình phối hợp thật tốt giữa nhà tư vấn và lãnh đạo DN cũng như các 
bộ phận chức năng. 
Phân công viết KHKD
Kết cấu Người viết Ngày hoàn thành
Tóm tắt tổng quan
Mục tiêu cua KH
Mô tả công ty
Mô tả sản phẩm/dịch vụ
Phân tích thị trường
Chiến lược và kế hoạch marketing
KH sản xuất và đầu tư
KH quản lý
KH tài chính
Đo lường