Bài giảng Marketing căn bản - Chương 7: Định giá sản phẩm - Cao Minh Toàn

Định giá sản phẩm
7
Nội dung chương này
 giá cả là gì
phương pháp định giá
nhân tố ảnh hưởng tới giá
chiến lược định giá
qui trình định giá
1. Giá cả sản phẩm
“giá cả là số tiền hay sản phẩm mà ta yêu cầu đưa ra 
để đổi lấy cái gì khác (quyền sở hữu, quyền sử dụng)”
2. Nhân tố ảnh hưởng tới giá
Yếu tố bên trong Yếu tố bên ngoài
Quyết định 
giá
•Mục tiêu Marketing 
•Chiến lược Marketing 
hỗn hợp 
•Chi phí 
•Các yếu tố khác
•Bản chất của thị trường 
và nhu cầu 
•Cạnh tranh 
•Các yếu tố khác (nền 
kinh tế , chính phủ, 
vv)
3. Phương pháp định giá
1. định giá dựa vào chi phí
2. định giá cạnh tranh
3. định giá theo giá trị khách hàng
Phương pháp định giá
1. định giá dựa vào chi phí
• định giá cộng chi phí
G = Z + m
G: giá
Z: chi phí một đơn vị dự 
kiến
m: mức lãi dự kiến
Phương pháp định giá
1. định giá dựa vào chi phí
• định giá theo mục tiêu lợi nhuận
Chi phí, 
Doanh thu 
Sản lượng 
Định 
phí 
Tổng 
doanh 
thu 
Tổng 
chi phí 
Lợi nhuận 
mục tiêu 
Lỗ 
Sản lượng 
hoà vốn 
Sản lượng đạt lợi 
nhuận mục tiêu 
Biến 
phí 
Doanh thu hoà vốn 
Doanh thu đạt lợi nhuận mục tiêu 
lãi
Phương pháp định giá
2. định giá dựa vào cạnh tranh
1. định giá theo cạnh tranh hiện hành
2. định giá đấu thầu kín
bằng 
đối thủ
thấp hơn 
đối thủ
cao hơn 
đối thủ
Phương pháp định giá
3. định giá theo giá trị cảm nhận của khách hàng
4. Chiến lược định giá
1. Giá hớt váng
2. Giá thâm nhập
3. Giá trung hoà
tài liệu trang 111 - 112
5. qui trình định giá
Nhận dạng 
cạnh tranh 
Nhận dạng 
khách hàng 
Tính toán chi 
phí 
Phân tích 
cạnh tranh 
Phân tích 
phân khúc 
Phân tích 
tài chính 
Quyết định 
chiến luợc 
Thu thập 
thông tin 
Phân tích 
chiến lược 
Thiết kế 
chiến lược