Bài giảng Marketing căn bản - Chương 8: Phân phối sản phẩm - Cao Minh Toàn

Phân phối sản phẩm
8
Nội dung chương này
kênh phân phối
các nhân tố phân phối
tổ chức kênh phân phối
lựa chọn và quản lý kênh
1. Kênh phân phối
“Phân phối là hoạt động liên quan đến quá trình đưa sản 
phẩm từ người sản xuất đến người sử dụng cuối cùng”
“Kênh phân phối là một hệ thống các tổ chức hoặc cá 
nhân có quyền sở hữu sản phẩm hoặc giúp đỡ trong việc 
chuyển giao quyền sở hữu sản phẩm nào đó khi nó di 
chuyển từ người sản xuất đến người mua cuối cùng”
Kênh phân phối
vai trò của kênh phân phối
không có trung gian có trung gian
Kênh phân phối
chức năng kênh phân phối
- nghiên cứu 
- kết hợp 
- đàm phán 
- vận chuyển và phân tán sp 
- tài trợ 
- chấp nhận rủi ro 
- bán hàng 
- thâu gom và phân chia lô hàng
Kênh phân phối
hành vi kênh phân phối
2. xung đột ngang
1. xung đột dọc
nhà sx đại lý buôn sĩ
buôn 
lẻ kh
nhà sx buôn sĩ buôn 
lẻ kh
2. tổ chức kênh phân phối
đầu kênh giữa kênh cuối kênh
kênh phân phối truyền thống
NHÀ SẢN XUẤT 
NGƯỜI TIÊU DÙNG 
Đại lý 
Nhà bán buôn 
Nhà bán lẻ 
Kênh 0 cấp Kênh 1 cấp Kênh 2 cấp Kênh 3 cấp 
thị trường tiêu dùng
NHÀ SẢN XUẤT 
KHÁCH HÀNG CÔNG NGHIỆP 
Đại lý 
Chi nhánh 
Nhà phân phối 
công nghiệp 
kênh phân phối truyền thống
thị trường công nghiệp
hệ thống kênh phân phối dọc
Hệ thống kênh 
phân phối dọc 
Hợp đồng 
Hợp tác xã 
bán lẻ 
Franchise 
sản xuất – bán buôn 
Quản lý 
Hệ thống 
franchise 
Franchise bán lẻ 
dịch vụ bảo trợ 
Sở hữu 
Liên kết 
bán buôn bảo trợ 
Franchise 
sản xuất – bán lẻ 
hệ thống kênh phân ngang
hệ thống đa kênh
3. các nhân tố phân phối
trang 123 - 127
4. lựa chọn và quản lý kênh