Bài giảng Marketing quốc tế - Chương 1: Đối tượng và phương pháp nghiên cứu học phần

International Marketing 1
DHTM_TMU
Tài liệu tham khảo
Bắt buộc.
[1] GS.TS. Nguyễn Bách Khoa (2006), Giáo trình
Marketing thương mại quốc tế, NXB Thống Kê.
[2] Philip R. Cateora, Mary C. Gilly, John L. Graham
(2015), Marketing quốc tế (tài liệu dịch), 16th Edition,
NXB Kinh tế Tp Hồ Chí Minh
[3] Keegan & Green M. (1997), Principal of Global
Marketing, Prentice-Hall
[4] GS.TS. Trần Minh Đạo & PGS.TS. Vũ Trí Dũng (2012),
Giáo trình Marketing quốc tế, NXB Đại học Kinh tế
Quốc dân
2International Marketing
DHT
_TMU
Tài liệu tham khảo
Khuyến khích.
[5] Chales W.L. Hill (2014), Kinh doanh quốc tế hiện đại
(tài liệu dịch), NXB Kinh tế Tp Hồ Chí Minh
[6] Philip Kotler, Kevin Lane Keller, Marketing
management, 14th Edition, Prentice-Hall, N.Jersey
[7] PGS.TS. Nguyễn Bách Khoa, ThS Phan Thị Thu Hoài,
CNKT. Vũ Thành Tự Anh (1997), Tình huống và thực
hành Marketing kinh doanh
[8] Journal of Business Research
3International Marketing
DHTM_TMU
Kết cấu chương trình
Môi trường marketing quốc tế
Nghiên cứu và điều tra marketing quốc tế
Đối tượng và phương pháp nghiên cứu
học phần
1
2
3
Đánh giá thời cơ marketing quốc tế4
Chiến lược marketing quốc tế5
International Marketing 4
DHTM_TMU
Kết cấu chương trình
Quản trị MKT định giá trên thị trường quốc tế
Quản trị MKT phân phối trên thị trường quốc tế
Quản trị MKT sản phẩm trên thị trường quốc tế6
7
8
Quản trị MKT xúc tiến trên thị trường quốc tế9
Tổ chức và KHH hoạt động MKT trên
thị trường quốc tế10
International Marketing 5
DHTM_TMU
Đối tượng và phương pháp
nghiên cứu học phần
International Marketing
Chương 1
6
DHTM_TMU
Nội dung cơ bản
1.1
1.2
1.3
Đặc trưng của marketing quốc tế
Các học thuyết thương mại quốc tế
Các triết lý và quan điểm quản trị
marketing quốc tế
1.4 Đối tượng, nội dung và phương pháp
nghiên cứu
International Marketing 7
DHTM_TMU
International Marketing
1.1 Đặc trưng của marketing quốc tế
8
Khái niệm marketing quốc tế
Đặc trưng của marketing quốc tế
DHTM_TMU
Hoạt động kinh doanh của các công ty 
nhằm điều khiển dòng vận động hàng 
hóa và dịch vụ được tiến hành trên địa 
bàn của 2 quốc gia trở lên và để thỏa 
mãn nhu cầu của các khách hàng 
trong nước và nước ngoài nhằm thu 
được lợi nhuận
1.1.1 Khái niệm marketing quốc tế
International Marketing 9
DHTM_TMU
Là hoạt động marketing của các công ty của 
một quốc gia nhất định, ứng dụng vào việc 
XK hàng hóa hoặc dịch vụ của mình ra nước 
ngoài với yêu cầu cơ bản là làm thích ứng 
các chiến lược marketing đã áp dụng ở thị 
trường nội địa với môi trường và nhu cầu 
của thị trường XK bên ngoài
1.1.2 Đặc trưng của marketing quốc tế
Marketing xuất khẩu
International Marketing 10
DHTM_TMU
Là hoạt động marketing của các công ty được 
xây dựng ở một nước ngoài với nhiệm vụ thực 
hiện marketing ngay tại thị trường nước ngoài đó
Marketing thâm nhập
1.1.2 Đặc trưng của marketing quốc tế
International Marketing 11
DHTM_TMU
Là hoạt động marketing của một số hãng lớn 
theo đuổi mục tiêu hướng ra thị trường thế 
giới và thỏa mãn nhu cầu của đoạn thị trường 
quốc tế hoặc của toàn bộ thị trường thế giới
Marketing toàn cầu
1.1.2 Đặc trưng của marketing quốc tế
International Marketing 12
DHTM_TMU
Lợi thế thuyệt đối
(A. Smith)
Lợi thế tương đối
(D.Ricardo)
Sự ưu đãi các yếu tố
(Hecksher - Ohlin)
Chu kỳ sống
sản phẩm quốc tế
(Raymond Vernon)
1.2 Các học thuyết thương mại quốc tế
International Marketing 13
DHTM_TMU
International Marketing
1.3 Các triết lý và quan điểm
quản trị marketing quốc tế
14
Các triết lý thương mại quốc tế
Các quan điểm quản trị marketing quốc tế
DHTM_TMU
ƒ Thời cơ marketing nước ngoài có tầm quan trọng thứ
yếu hơn so với thị trường trong nước
ƒ Thị trường nước ngoài - chi nhánh tiêu thụ SP thừa,
hoặc ổn định hóa sản xuất trong nước, hoặc gia tăng
khối lượng giành lợi thế theo quy mô
1.3.1 Các triết lý thương mại quốc tế
International Marketing 15
Bành trướng thị trườngDHTM_TMU
ƒ Thời cơ thị trường ngoài nước riêng lẻ tạo nên sự đóng
góp đáng kể đối với sự thịnh vượng lâu dài của công ty
ƒ Hoạt động kinh doanh có thể có hiệu quả nếu các hoạt
động trên thị trường ngoài nước được nhất thể hóa và
phối kết làm nổi bật lợi thế cạnh tranh của công ty đan
chéo các thị trường ngoài nước
International Marketing 16
1.3.1 Các triết lý thương mại quốc tế
Thị trường đa quốc nộiDHTM_TMU
ƒ Không tạo ra sự dấu hiệu phân biệt nào giữa thời cơ
thị trường nội địa và nước ngoài
ƒ Cơ hội được đánh giá theo phương thức hỗ trợ và phù
hợp với các mục tiêu chiến lược của công ty
ƒ Có 2 loại hình công ty kinh doanh toàn cầu
o Công ty theo đuổi CL phân đoạn thị trường - toàn cầu
o Công ty theo đuổi CL phân đoạn thị trường - quốc gia
International Marketing 17
1.3.1 Các triết lý thương mại quốc tế
Thị trường toàn cầuDHTM_TMU
1.3.2 Các quan điểm quản trị marketing quốc tế
Khu vực trung tâm
Nhận thức những nét tương đồng 
và những dị biệt trong 1 KV của 
thế giới; là dân tộc trung tâm và 
đa dân tộc trung tâm trong quan 
điểm của nó về phần còn lại của 
thế giới
Địa lý trung tâm
Quan điểm toàn thế giới, bao
hàm những nét tương đồng
và khác biệt giữa QG chủ nhà
và sở tại
Đa dân tộc trung tâm
Từng QG sở tại là duy
nhất, nhận thức những
khác biệt giữa các QG 
nước ngoàiDân tộc trung tâm
Nước chủ nhà là ưu việt, nhận
thức những nét tương đồng ở 
các QG nước ngoài khác
International Marketing 18
DHTM_TMU
International Marketing
1.4 Đối tượng, nội dung
và phương pháp nghiên cứu
19
Đối tượng nghiên cứu học phần
Nội dung và phương pháp nghiên học phần
DHTM_TMU
Là một môn khoa học quản trị kinh doanh chuyên 
ngành, nghiên cứu tính quy luật hình thành và động 
thái chuyển hóa NCTT quốc nội và nước ngoài thành 
các quyết định đơn đặt hàng mua của tập KH tiềm 
năng và phương thức đồng quy các hoạt động, các 
công cụ, các ứng xử kinh doanh trong khuôn khổ các 
chương trình, giải pháp công nghệ và quản trị hỗn 
hợp các nguồn và các nỗ lực marketing nhằm thỏa 
mãn tối đa NCTT nước ngoài trọng điểm và tối ưu hóa 
hiệu quả mục tiêu của CTKDQT
Định nghĩa
1.4.1 Đối tượng nghiên cứu học phần
International Marketing 20
DHTM_TMU
• Đối tượng nghiên cứu
ƒ Khách thể
ƒ Chủ thể
1.4.1 Đối tượng nghiên cứu học phần
International Marketing 21
DHTM_TMU
ƒ Nội dung học phần
o Học phần I: Chương 1 - 5
o Học phần II: Chương 6 - 10
ƒ Phương pháp nghiên cứu
o Tiếp cận hệ thống, logic và lịch sử
o Tiếp cận thực tiễn các vấn đề lý luận
o Hiệu quả tối đa
1.4.2 Nội dung và phương pháp nghiên cứu
International Marketing 22
DHTM_TMU
International Marketing
Môi trường marketing quốc tế
Chương 2
23
DHTM_TMU