Bài giảng Marketing căn bản - Chương 5: Chiến lược marketing mục tiêu - Cao Minh Toàn

Chiến lược marketing mục tiêu
5
Nội dung chương này
Các dạng chiến lược thị trường
Phân khúc thị trường
Lựa chọn thị trường mục tiêu
Định vị thương hiệu trên thị trường
1. Các dạng chiến lược trên thị trường
Marketing 
tổng thể 
Marketing đa 
dạng sản phẩm 
Marketing 
mục tiêu 
Đa phân 
khúc 
Đơn phân 
khúc 
Ngách thị 
trường 
Cá nhân 
Marketing 
mục tiêu đòi hỏi 
ba biện pháp
Phân khúc thị 
trường
Lựa chọn tt 
mục tiêu
Định vị SP trên 
tt
2. Phân khúc thị trường
Phân khúc thị trường?
Phân khúc thị trường (tt)
Yêu cầu phân khúc
đo lường được
tiếp cận được
hấp dẫn
hành động
Phân khúc thị trường (tt)
cơ sở phân khúc 
Địa lý
Hành vi
Nhân khẩu
Tâm lý
(khách hàng cá nhân)
cơ sở phân khúc 
3. Lựa chọn các khúc tt mục tiêu
thị trường mục tiêu?
ba phương án chiếm lĩnh thị trường
Lựa chọn các khúc tt mục tiêu
Marketing mix 
của công ty
Toàn bộ 
thị trường
Marketing 
không phân biệt
 Marketing mix 1 
Marketing mix 2 
 Marketing mix 3
phân khúc 1
phân khúc 2
phân khúc 3
Marketing phân biệt ba phương án chiếm lĩnh thị trường
Lựa chọn các khúc tt mục tiêu
Marketing mix
phân khúc 1
phân khúc 2
phân khúc 3
Marketing tập trung
ba phương án chiếm lĩnh thị trường
Lựa chọn các khúc tt mục tiêu
Mô hình lựa chọn tt mục tiêu
Lựa chọn các khúc tt mục tiêu
M1 M2 M3
P1
P2
P3
M1 M2 M3
P1
P2
P3
M1 M2 M3
P1
P2
P3
M1 M2 M3
P1
P2
P3
M1 M2 M3
P1
P2
P3
tập trung vào 1 khúc
chuyên môn hoá 
có chọn lọc
bao quát toàn bộ 
thị trường
chuyên môn hoá 
thị trường
chuyên môn hoá 
sản phẩm
4. Định vị thương hiệu trên tt
Định vị ?
Định vị thương hiệu trên tt
qui trình định vị
Xác định tập 
thương hiệu 
cạnh tranh 
Xác định tập 
thuộc tính 
(chức năng, 
tâm lý) 
Xây dựng và 
phân tích vị 
trí các 
thương hiệu 
Quyết định 
chiến lược 
định vị 
xác định tập thương hiệu cạnh tranh
Heineken, 
Tiger, Carlberg, 
Foster, 333, 
vvv 
Thương hiệu 
Sản phẩm 
Nhu cầu 
Ngân sách 
Sài gòn Bia hơi 
Bến thành 
Sông hàn vv. 
Rượu 
mạnh 
Nước 
ngọt 
Rượu 
vang 
Nước suối 
vv. 
Dây 
Nịt 
Tiểu thuyết, vv. 
Áo 
thun 
xác định tập thương hiệu cạnh tranh
Heineken, 
Tiger, Carlberg, 
Foster, 333, 
vvv 
Thương hiệu 
Sản phẩm 
Nhu cầu 
Ngân sách 
Sài gòn Bia hơi 
Bến thành 
Sông hàn vv. 
Rượu 
mạnh 
Nước 
ngọt 
Rượu 
vang 
Nước suối 
vv. 
Dây 
Nịt 
Tiểu thuyết, vv. 
Áo 
thun 
xác định vị trí
chất lượng cao
chất lượng thấp
Giá caoGiá thấp
T.hiệu A
T.hiệu B
T.hiệu C
T.hiệu D
T.hiệu E
T.hiệu F
?
?
HQ -> giá cao
LQ -> giá thấp
Quyết định chiến lược
chất lượng cao
chất lượng thấp
Giá caoGiá thấp
T.hiệu A
T.hiệu B
T.hiệu C
T.hiệu D
T.hiệu E
T.hiệu F
HQ -> giá cao
LQ -> giá thấp
NN
N